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面对疫情危机,华夏保险“有备而来”智慧应对
有人开玩笑说,口罩这个东西差不多要成为人的一个“器官”了。这句看似调侃的话,更多的是人们面对疫情的一种无奈。疫情之下,人们的工作、交流方式在潜移默化中发生转变,这其中的保险行业自然也不能幸免,线下业务的全面中断让保险业备感压力。
根据《每日经济新闻》的报道能够看出,为了应对疫情所带来的冲击,绝大多数保险机构的经营和服务纷纷转向线上化,这与一直以来,以代理人、银保渠道为主的传统保险公司形象相去甚远。
但是,专业角度来考量的话,传统的线下业务实现线上化,并不是简单地把“线下办理”变成“网络办理”模式。
一位行业观察人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示:“由于行业的特殊性,对于重缘故开拓、线下获客成交的广大代理人而言,如何更好地适应线上获客、善于利用互联网工具,是一个需要代理人和险企共同面对的难题。而对于广大险企而言,能否提供得心应手的线上化出单工具与培训工具,能否将线下优秀代理人经验线上化、流程化地融合成线上客户管理平台,惠及全体代理人队伍,更是一项巨大的挑战。”
面对这种挑战,众多保险公司开始进行创新,开拓多元化渠道,积极寻求转型升级。疫情来袭,对保险业而言,正如一场大考,手足无措者有之,亦有早有准备从容应对者。在保险从业者看来,扰动也好,冲击也罢,疫情的短期影响终将过去,留下的一定是深刻的反思。
目前情况之下,当前大部分保险公司面对疫情所采取的措施主要是通过公司APP、微信等媒介展业、维系客户关系及保单管理。将营销从“线下”转移至“线上”。
在这一方面,华夏保险得益于早期的互联网创新积累,面对疫情提出的新挑战,能够有条不紊地进行。华夏保险公司发挥前期积累的互联创新成果优势,积极实现生产自救。
一方面,充分运用华夏保险成熟的科技化线上资源,发挥AI助理强大功能,为销售持续提供支持素材;另一方面,积极开展抗疫知识普及微课,做好大众宣传、传递保险理念。同时,广泛利用海量视频课程资源,借助直播等新型媒介打造知识在线分享培训平台,提升销售人员素质。在强大创新技术的支持下,华夏保险全部主打产品均可在线上实时销售,投核保乃至理赔已实现线上全流程操作。
从目前的情况来看,疫情所带来的影响将会继续,对于保险行业来说,这是一场持久的挑战。有备才能无患,华夏保险很显然是属于“有备而来”,所以,是困难也是机遇,紧抓科技创新的华夏保险也将会在未来取得更多可能性。
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