张大旗定位咨询30周年庆，随文附赠：价值200元电子书一本、3大绝活 、 3大口诀 、 9大案例 、 9页PPT。
未来10年，张大旗定位咨询的核心工作只有10个字，即：中小微，转介绍，免费诊断！ 老客户转介绍，经审核，赠送【深度定位诊断】一次，价值10万元，详见本文——第七问：张大旗定位咨询，怎么合作？
写作此文，纠结再三，一是不符合张大旗老师低调行事的风格，二是有借势特劳特之嫌，三是有一定的争议性。但，为了擦亮张大旗定位咨询的金字招牌，传承张大旗老师的三大绝活，帮助更多中小微企业找准战略定位， 应老客户转介绍的需求，基于事实 ， 草就本文。
毫无争议，中国战略定位“第一人”必然是特劳特全球总裁——邓德隆先生。
邓德隆有两大授业恩师，一位是杰克·特劳特，另一位是张大旗。 因此，许多同行说—— “大企业” 做定位找特劳特， “中小微企业” 做定位找张大旗。做定位，不找特劳特，就找张大旗。
定位定天下，定位定生死。做企业，必学营销，学营销，必学定位、必做定位。定位培训与定位咨询的重要性，无须赘述。
截至2018年，我国管理培训行业企业数量约7.8万家，行业市场规模约3024亿元。2015年至2018年，行业市场规模的复合增长率达到18.44%，中国已成为全球最大消费国，第二大经济体，战略定位咨询这一品类，必然会进一步分化为更多的专家品牌。
如果你是年销售额 “10个亿” 以上的企业，需要做定位、学定位，建议你直接找特劳特，地址：上海市浦东新区陆家嘴环路1318号星展银行大厦12楼，电话：021-58878218，官网：http://www.trout.com.cn。
据了解，特劳特定位咨询非常“挑”客户，学定位30万 左右 /人，做定位3000万左右/年，一签3-5年。
对于大型企业来说，相比几个亿，甚至上十亿的广告投放而言，3000万的咨询费用，物有所值；相比上百亿销售而言 ，3000万的咨询费用，物有所值 ； 相比上千亿市值而言 ，3000万的咨询费用，物有所值。相比“普德毕安”四大会计咨询事务所，战略咨询收费增长空间巨大。
我本人，对特劳特定位咨询、对邓德隆先生，也是充满敬意，特别感谢 邓德隆先生耐心指导与帮助。印象当中最为深刻的三句真传便是——聚焦长处，为此，无所不读，无所不做。邓德隆先生为我开具的十余本书单中，收获最大的三本书，分别是《卓有成效的管理者》《管理的实践》《中国现代思想史论》。 邓德隆先生极具智慧，只言片语，便是微言大义，足以照亮我的一生。
如果你是年销售额 “10个亿” 以内的企业，想找一家历史悠久、口碑良好、擅长中小微企业，在“新消费、新餐饮、新零售”领域有成功案例，敢承诺“按效果收费”的定位咨询公司，找——张大旗。
儿童要用儿童药，儿童要去儿童医院，同理，中小微企业就应当找中小微定位咨询机构，来做专项咨询——因为更专业。张大旗定位咨询，更适合中小微企业。做定位，不找特劳特，就找张大旗。 老客户，转介绍，免费诊断。
附，国家标准，以“信息传输业”为例，从业人员2000人以下或营业收入10亿元以下的为中小微型企业。
接下来，我将从七个方面来回答大家的疑问——中小微企业做定位，找张大旗！
张大旗定位咨询，由张大旗老师于1992年创立，前身为张大旗工作室，专注为中小微企业提供“定位诊断 、营销培训、广告传播 ”三大服务超30年，是中国定位理论的启蒙者， 极有可能是中国 “ 第一家”，专注中小微定位实践的咨询机构。
2019年，经张大旗老师委托、张早早先生授权，现由唐军师（本人）兼任董事长，张早早、 谢意、 龙希望任创始合伙人。
他是 中国策划研究院副院长，中国十大策划流派代表人物，影响中国策划业的21个人，1984年获华东师范大学文学硕士，出版著作《玩语言》《出卖天机》《语言点化》等，他是 邓德隆两大授业恩师之一，是中国定位理论的启蒙者和奠基人。
1996年6月出版的《出卖天机》 张大旗 著， 288页写道，1988年，张大旗老师为国有企业，火炬牌火花塞拟订广告语：一触即发！最佳火花塞，火炬牌当之无愧；国家银质奖，火炬牌不负众望。（有定位、有信任状、有广告语，极有可能是中国 “第一个” 中小微定位咨询案）
基于此，众多同行认为—— 邓德隆有两大授业恩师，一位是杰克·特劳特，另一位是张大旗。 做定位，不找特劳特，就找张大旗， 张大旗是中小微定位咨询第一品牌。
证据1：2002年，张大旗老师与杰克·特劳特先生并列为《定位：中国实践版》两大推荐人，是中国定位理论的主要启蒙者与推动者。
上图，封面作者有四位，分别是：邓德隆、陈奇峰、耿一诚、夏毅，封底推荐人有四位，分别是杰克·特劳特、秦朔、陈惠湘、张大旗。书中两大案例之一，TCL美之声无绳电话的广告策划案由张大旗老师全程指导。
证据2：邓德隆曾在《从广告到营销再到竞争战略》中写道：我有幸师从定位理论创始人杰克·特劳特这样的“大师中的大师”，究其渊源全是因了我的恩师张大旗先生，是他将我带入了广告界。亲耳聆听了张老师做广告的一些故事，尤其被他“玩”语言文字的能力所吸引，我对广告的态度和认识从此完全为之改观。
综上，足以证明：张大旗——特劳特全球总裁邓德隆两大恩师之一，真实可信 ； 足以证明——做定位，不找特劳特，就找张大旗， 真实可信； 足以证明—— 张大旗是中小微定位咨询第一品牌，真实可信。
某位专家说，平生不识张大旗，便称大师也枉然。 身为中国定位人，应当重情重义，尊师重道， 张大旗老师，值得所有中国定位人 尊敬！
中小微四问四答理论，是我们专为中小微企业量身定制，与传统的战略定位诊断不同，我们将品类、品牌、卖点、信任状，分而析之，进行单独 “量化” 诊断，并在语言表达上更简单、更粗暴，更有效。 此技术与理论，值得大家重视与推广，此方法论已申请国家版权保护，欢迎大家引用，但请注明出处。
附，中小微定位21步，供大家参考、学习。相关理论不断升级迭代中，许多细节或有矛盾、错漏，但并不影响大体实践。
1.诊断口诀：是何对标？是何品类？是何品牌？有何资源？有何卖点？如何证明？如何拓客？如何省钱？中小微定位诊断，八问八答。
2.命名口诀：品牌命名五易四避三有，易读、易懂、易记、易传、易注册，避免谐音字、避免生僻字、避免字太多、避免负能量，有品类暗示、有品牌故事、有心智资产。附《中小微定位课》PPT若干。
3.传播口诀：广告语三语四求五要：口语、俗语、俚语。不求人人看到，但求人人知道，不求广而告之，但求感而动之，不为说清、说服，而是为了说动顾客购买产品。要压韵、要套话、要脱口而出、要让人耳目一新，眼前一亮，要活在顾客的嘴巴和耳朵之间。
张大旗定位咨询，针对中小微企业最常见的三大痛点，经30年努力，总结出了 “一体两翼三板斧”服务模式 ，一体是指聚焦中小微，两翼是指定位咨询与投资，三板斧是指定位诊断、定位培训、定位传播。
痛点：诊断错，定位错，营销错，一切皆错。所以，定位诊断是企业经营的“牛鼻子、蛇七寸”，试想一下，如果去心脑血管科看病，出现 “误诊” ，结果如何？
一方面，战略定位诊断极其重要，也极其必要，而另一方面，顶级的战略定位咨询公司，几乎没有“定位诊断”单项服务，这有巨大的供需冲突！
老客户，转介绍，免费诊断。 张大旗定位咨询发明了“中小微四问四答”快速诊断法，“中小微定位21步”等定位诊断流程，能够快速帮助中小微企业进行精准的战略定位诊断。
特劳特服务大企业，张大旗服务中小微。事实上，大企业的那一套方法论，非常有效，但并不一定适合中小微。建议各位读者，按下图所示，进行 “填空练习” ，进行自我诊断。 效果——立竿见影！
与传统的战略定位咨询公司诊断流程不同，我们 “先做财务诊断，后做战略诊断”，好处在于诊断效果“更精准”，这是张大旗战略定位咨询与传统定位咨询机构，最显著的“差异化”。
我们不断鼓吹——每位创业者、每位咨询师、每位培训师，都一定要有财务思维，拥有财务思维，才能看懂行业秘密，才能抓住经营本质。
痛点：中小微企业 缺人、缺钱、缺资源。 团队执行能力有限，需要强有力的培训课程让团队拧成一股绳，快速达成共识，做出成果。
如何持续降本增效？如何让销售额最大化，费用最小化，时间最短化？如何打造高收益体质，实现水库式经营？
全世界，中小微企业寿命最长的国家是日本，而日本最著名的经营之圣是稻 盛 和夫，稻盛哲学的核心是《六项精进》，故， 《六项精进》 值得中小微企业家诵读100遍以上，经过实践——它能够大大延长企业寿命， 提升创业成功率。
全世界的定位课程，讲的都是“一个中心两个基本点”，是以品牌为中心，以心智为基础，以 竞争 为导向，但，对于中小微企业而言，并不实用，因为，中小微企业资源有限，拿什么竞争？
为此，我们基于30年实践，创造了一套与特劳特，甚至与全球定位界完全不同的课程体系，我们的 “一个中心两个基本点”，是以品牌为中心，以心智为基础，以 利他 为导向，更适合中小微企业。
受东极定位王博老师影响，在研究稻盛哲学的同时，我们团队也在深度学习《毛选》， 深度学习 毛主席的两 论、辩证法， 深度学习 毛主席的 调查技术， 深度学习 毛主席的 游击战术， 在此，特别感谢王博老师的长期的分享与答疑。在中国做定位，除了“特里君成”之外，东极是一个非常好选择——强烈推荐！
痛点： 中小微企业 没钱砸广告，好的定位往往没有好的传播，无法进入心智。不像大企业，一个定位完成后往往砸上千万、上亿做传播。
100万的传播费用，如何实现1000万的传播效果？
张大旗老师 做命名、 讲故事、玩语言、搞事件营销的功夫，就连邓德隆、陈奇峰、顾均辉等老师也是非常赞赏的，张大旗老师著《出卖天机》 《玩语言》《语言点化》三 本书，基本上业内名家、大师，人手一本。 为此，顾均辉还当面向我借走一本《玩语言》，至今未还，希望他不要忘记！
如果你想深入掌握定位传播的系统方法论，建议你一定要花时间，读一读《玩语言》，这是张大旗老师的代表作品，虽然，案例多数为九十年代，但，历经时间考验，是经典大作，据 张大旗 老师讲陈奇峰老师将 《玩语言》 置于案头，并拍照发他，说常读常新。
定位诊断、定位培训、定位传播三大服务，是张大旗定位咨询最为擅长的三板斧，传承至今30年，手上功夫，有口皆碑。
此生，为定位而生。被同行誉为中小微定位第一人， 专注中小微定位培训及咨询20年，背《定位》超过300遍，世茂、金茂、北辰、梦洁等上市集团特邀讲师，汪涵、徐峥、郭德纲、董明珠访谈嘉宾。中国十佳营销策划人，注册管理会计师，出版书籍《开练：潜意识营销才是超级营销》当当网新书榜全国排名第三 。
德国留学，曾在上海特劳特、沐邦、香港4A威汉传播集团任职，拥有18年品牌战略咨询经验，精通战略定位与商用语言学。
湖南定位设计数一数二，原远行设计总经理，毕业于湖南大学美术系，4A集团7年高管职业生涯，曾任天进、省广和国际4A阳狮创意组组长，第7届国际广告节银奖获得者，在餐饮、酒店品牌设计及空间方面硕果累累，先后打造食在不一样、老街鱼嘴巴、觅你酒店、美宿酒店等中南六省数十个知名品牌。
协尔餐创孵化器主理人，深圳采纳品牌营销顾问机构（华中区）CEO，18年孵化上百个成功品牌，多次获得全国策划案例奖。中国轻餐饮孵化平台创导者，北京大学中国品牌营销课题组核心成员。
湖南定位传播数一数二， 湖南电视台十佳合作伙伴，湖南都市新媒体顾问，从事媒介整合全案16年，服务品牌100多家，尤其擅长新媒体营销策划与事件营销传播。帮助海利不锈钢从行业第四第五成长为行业第一并遥遥领先；帮助宝升奶瓶2年时间从年销量40万提升到3000多万，爆品单价从9.9元提升到159 元 ，牢牢占据抗菌奶瓶品类第一位置。
6.邓东安（项目合伙人，专注定位传播）
运用定位理论 9 大信任状服务细分头部品牌 80 家， 通过第三方 视角 输出新闻稿，种草 图文视频， 客户证言，热销，领先地位等可信度内容去抢占用户心智，达到顾客更相信品牌，从而产生购买。服务周黑鸭，梅见青梅酒，小仙炖， DR 钻戒，江小白，书亦烧仙草， Ulike 脱毛仪，高维学堂，苏小糖，林清轩， olay 玉兰油，睡眠博士，倍轻松，大小姐女鞋，辣子千红，四季椰林，九芯净水，大角鹿瓷砖，奶糖派，榴莲西施，德盾超防撬门，芭芭多芦荟，陈鹏鹏卤鹅等 300 家行业领跑者。
7.李志文（项目合伙人，专注战略定位）
定位战略专家，15年专注定位战略实战，已协助10多家企业找准战略定位。2009年-2010年，担任特劳特定位中心营销总监，负责特劳特战略定位总裁课程营销和销售工作。2015年，加入君智战略咨询集团，协助飞鹤奶粉重新定位“ 更适合中国宝宝体质的奶粉”，2016年高端销量增长80%；2017年全年，高端销量增长超200%，整体销量增长超60%，销售额突破75亿，2018年业绩突破100亿，2020年销售额突破185亿，成为中国奶粉第一品牌。
原切糕王子董事长，将切糕类目从0直接干到全网类目第一，后转型做投资人，是张大旗定位咨询全球首位战略投资人。
在团队合作 机制 方面，张大旗定位咨询做了大胆创新，采用阿米巴合伙制，组织中小微专家，服务中小微企业 ！我们将以开放的心态，欢迎广告公司、设计公司、策划公司、咨询公司同行交流、合作。
2003年，山东东阿阿胶公司接受特劳特（中国）品牌战略咨询公司战略定位建议，决定加大保健品市场开拓，当时开发的新品已取名为“东阿阿胶浆”，之后邀请张大旗老师担任顾问，张大旗老师提出品类名“阿胶浆”调整为“阿胶元浆”，最终帮助东胶开创全新品类——阿胶元浆。邓德隆亲评，一字值万金。
抽烟的人知道中国的香烟必然是有三种香型，一种是浓香型，上海出厂的中华烟，一种是清香型，云南红塔集团的玉溪牌香烟，还有一种是中间香型，就是咱们湖南的芙蓉王，那么我们在为湖北中烟工业公司做咨询的时候，一开始就想到了能不能再创立一个新的香型。
如果我们不能创造新的香型，我们就永远只能够在浓香、清香、中间香型，这三大类里边争取靠前的位置，无非就是这样。意义不大，品牌很难突围。
在给湖北中烟公司的黄鹤楼 1916 做咨询时，我们就提了一句话叫做天赐淡雅香，这就是我们想要创造的一个新香型，经过几年的打拼，市场做上去了，价格做到奇高，卖的特别火。从 2002 年到 2014 年，“黄鹤楼”单品牌实现税利由 5.1 亿元上升到 500 亿元，增长了近 100 倍。这，就是开创新品类的力量。
2002年 ，湘君茶业生产“湘君健康茶”，主要原料为绞股蓝、金银花和茵陈。其主要保健功能为“润肠通便，及能对化学性肝损伤发挥辅助保健作用”，因此，杨总委托张大旗老师进行战略定位和广告策划，张大旗老师将 “湘君健康茶” 重新定位为“天天清大茶”市场大获成功，一举畅销18年。
希箭智能卫浴2018年销售仅2.4亿，2019年11月1日与张大旗定位咨询合作后，对标日系卫浴品牌，全面聚焦“智能马桶”，双11单天销售破1亿，启动事件营销，零投入抖音传播量高达3000万次，双11智能马桶销售增长80.86%，双12增长169.53%，2020年招商会签约率增长至83%。
2021年的主要工作，就是进一步聚焦 “大冲力” ，同时，将直播带货打穿打透。
其实，香他她煲仔饭这个项目，我们没有太多的贡献，开拓很少，守成居多。在原有的战略定位基础上，进一步聚焦和强化“煲仔饭”品类，打好防御战，协助董事长黄思斯拒绝多项风险投资诱惑。协助升级品牌VI系统，通过店招、海报、传单等多种“免费”媒介，提升整店识别率、进店率、成交率。
截止2021年底，香他他门店已经突破800余家。特别感谢黄思斯董事长，对我本人的尊重与照顾。
通过品牌战略二分法，将民富集团分解为企业战略与品牌战略，业务拆分为“超蚁金服”与“五福回龙山陵园”两大块。
梳理超蚁金服业务架构与商业模式，金融业务成立仅仅3周时间就取得销售突破，单笔业务规模达600万元。协助五福回龙山陵园1个月内，启动元旦公益活动，湖北、湖南两地媒体报道，签约全国十佳代理商，全年保底销售3000万元。
夏有0731，冬有1226。 2019年通过心智借势与搭桥，协助协尔餐创及采纳咨询顺利在中国餐饮行业打开了知名度与影响力，1个月时间邀约，现场到达12名餐饮上市公司一把手，800+餐饮连锁品牌创始人，获湖南各大权威媒体报道。
2021年底， 湖南省工商业联合会各级领导，出具 “红头” 文件对“1226餐创节”进行批复，并同意作为此项活动指导单位 。1226餐创节，连续4年，影响超1000万人的 “轻餐饮” 连锁创业大会，呼啸而来。
特别声明，以下案例战略定位 “并不是” 由张大旗定位咨询完成，我们团队伙伴只参与了定位传播服务，未来，定位传播将是张大旗定位咨询的主打业务之一。
①江小白
服务内容：营销文案撰写，口碑内容维护，小红书种草，抖音内容种草， B 站。
②周黑鸭
服务内容：营销文案撰写，口碑内容维护，小红书种草 。
③大角鹿瓷砖
服务内容：营销文案撰写，口碑内容维护，小红书种草 。
④德盾防撬门
服务内容：百度招商信息维护，营销文案撰写，口碑内容维护，抖音内容种草，小红书种草 。
⑤书亦烧仙草
服务内容：营销文案撰写，口碑内容维护，抖音内容种草，小红书种草 。
2021年06月28 日， 著名商业网红刘润老师发表评论文章《稻盛和夫，和他尴尬的阿米巴》，引发热议。07月02日，正和岛、笔记侠、虎嗅等头部自媒体刊发曹寓刚老师回应文章《尴尬的不是阿米巴，而是对阿米巴的一知半解》 ，指出刘润文章中十余个对阿米巴的错误理解。
07月03日，刘润 老师 发表回应文章，《刘润：曹老师，我错了》，之后，心有不甘，于 11月10日又发表评论文章《尴尬的阿米巴》，企图再次“碰瓷”阿米巴， “碰瓷” 曹寓刚老师 。
11月初，曹寓刚老师及北京盛和利他正式委托张大旗定位咨询，展开定位传播。 11月15日，由我及谢意总协助 曹寓刚 老师进行定位传播，发表回应文章—— 《 论战正宗阿米巴！曹寓刚答：刘润老师，您没错 》 ，获盛和塾总部、虎嗅APP、凤凰网、中外管理传媒、人民日报、中国网、中国日报网、搜狐网、凤凰网、财经网、中国经济网、腾讯网、中新网、网易、新浪、青年创业网、商业评论等100多家权威媒体转载！
文章的核心思想：什么是正宗的阿米巴？正宗的阿米巴有何价值？如何导入正宗的阿米巴？
刘润被重新定位为“商业评论家”，而非“专业咨询师”，只会说，不会做。因此，他所讨论的阿米巴，不是正宗的阿米巴。
刘润老师随后删除了11月10日发表《尴尬的阿米巴》一文，至此，轰轰烈烈，充满火药味的“正宗阿米巴大论战”告一段落，曹寓刚老师由此，展开《正宗阿米巴》系列课程和咨询项目，进一步帮助中国企业理解和导入正宗阿米巴。
整个案例看来，我们建议曹寓刚老师“直面冲突、真诚沟通、聚焦品类、明确定位、公关点火、课程浇油”是有效的，通过“一手铺心智， 一手铺课程 ”，捍卫了正宗阿米巴的价值，更 捍卫了稻盛和夫先生敬天爱人的经营理念。
作为定位咨询师，我们能起到的作用相对有限，要真正做出效果，主要得益于甲方客户上下团队的通力配合与落地执行，我们只做了一些锦上添花的工作，在此，由衷感谢各位客户对我们的认可与支持，给了我们一个实践与学习的机会。
1.战略合作：四大服务中，我们主打的是 “战略合作” ，一签5年，部分理念一致且项目基础良好的企业，可以协商以咨询费用入股企业，实现共同创业、共同成长、彼此成就。
2.定位传播：定位圈多数同行认为——张大旗定位咨询，搞“定位传播”非常擅长，我很惭愧，这完全得益于张大旗老师耳提面命教导我们15年；完全得益于湖南作为世界媒体与艺术之都的产业链资源， 背靠湖南卫视及媒体湘军，拥有极强的一手媒体资源，能够为企业节约大量的媒体传播费用 ； 完全得益于我们当年在做睡眠先生项目时的实践经验。
目前，张大旗定位咨询的SKU只有四个，主打服务只有两项。相比传统定位咨询公司，服务内容、合作模式，我们做了一些创新，具体面聊，暂时，不对外公开。
中国近代史，半部湖南书。湖南既有曾国藩的“结硬寨、打呆仗”，也有左宗棠身无半亩，心忧天下的“抬棺西征，收复新疆”，更有毛泽东主席“万里长征、四渡赤水、打完日寇打蒋军、抗美援朝”丰功伟绩。
中国定位史，半部湖南书。四大定位咨询公司的创始人，大多与 “湖南” 有关，特劳特邓德隆湖南人、君智谢伟山湖南人、成美张婷湖南人，就连耿一诚也是在湖南读的书。可见，湖南人，做定位，有优势。
此外， 湖南的 “新消费、新餐饮” 在全国数一数二，适合此类公司在湖南打版，提升品牌势能，从而辐射全国，我们在这两个方面有较强的产业链资源与行业人脉，能够帮助企业快速成长。为了更好的服务全国中小微企业，张大旗定位咨询 上海分公司，正在筹划中。
口说无凭，送上“免费诊断”福利，目的就是想凭真才实学，赢得客户的尊重！
1.免费诊断：老客户转介绍，经审核， 新客户—— 可免费获赠“ 深度定位诊断” 一次，价值“10万元”。工作时间为15天，套餐包括，深度问卷调研1份，行业数据分析1份，远程电话诊断1次，面对面深度诊断2小时，专项定位培训1小时。 此诊断套餐基于客户诚意度，有所增减。
惭愧，我们做“定位咨询与培训”这些年，公司没有业务员、没有客服，我们公司的“老客户”一直是我们的“老客服”，感谢他们一直在帮我们做——“转介绍”。
附，希箭卫浴介绍信
附，圣商教育介绍信、昆仑定位培训说明函
请将此文转给更多的 “中小微企业、培训公司、 政府单位、 各大协会、高校EMBA、培训中介” ，一是能够帮助你的朋友少交学费少踩坑，二是能够帮我们做些宣传。 如果有业务成交，我们没有提成给你，但，我会欠你一个人情。
中小微企业：做定位找张大旗！特劳特总裁邓德隆两大恩师之一。做定位，不找特劳特，就找张大旗。老客户，转介绍，免费诊断！
经老客户“转介绍”，可以加微信 一七一零七三一零七三一，请勿来电，需注明介绍人是谁 ，道明来意后，申请诊断。 精力有限，如没有老客户转介绍，我们 “不接待” 新客户洽谈合作，抱歉。
感谢杨振琛、韩顺兴、谢意、邓东安、陈寿东、桂赛、李志文、刘洲、龙希望、陈科、雷财神、程彦如、王博、程放、鬼鬼、何一山、蒋金亚、谢忠、徐振宇、胡卓亮、曹寓刚、罗品牌、韩星、宋锦华等老师的指导与支持。
常年法律顾问，湖南简单律师事务所曾继明律师。
